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　　首先，在進(jìn)行辦公家具拆裝時(shí)，務(wù)必確保家具內(nèi)部的物品已全部清空，尤其是像瓷器、水晶這類易碎的藝術(shù)品，一旦掉落極易損壞。當(dāng)拆卸木柜時(shí)，里面的活動(dòng)板件最好先行取出。若需要將家具倒地放置來進(jìn)行拆裝，一定要格外留意對(duì)木地板的保護(hù)，以防留下刮痕或損傷。

　　其次，定制的辦公家具通常是依據(jù)個(gè)性化的房型空間尺寸“量身打造”的，所以整體拆卸的可能性相對(duì)較小。但倘若新辦公家具的房型結(jié)構(gòu)（比如層高、進(jìn)深等）大致相同，也可以考慮進(jìn)行整體遷移或局部挪動(dòng)。

　　再者，辦公家具拆卸過程中若涉及到配件的更換，比如拉手、螺絲等，需要向廠家專門定制，那么就會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的費(fèi)用。一般來說，像鐵皮文件柜、電視柜的背板往往比較薄，在拆卸時(shí)若不小心就容易破裂，所以要格外謹(jǐn)慎。運(yùn)輸時(shí)建議使用廢棄的窗簾或毛毯進(jìn)行包裹。

　　最后，安裝玻璃門拉手時(shí)要控制好力度，以防玻璃破裂，并且嚴(yán)禁使用電鉆。拆卸柜體時(shí)切忌強(qiáng)行掰開板塊等違規(guī)操作，這樣很容易導(dǎo)致側(cè)板與中隔板連接處的膠水、螺絲松動(dòng)，再次安裝時(shí)柜體容易晃動(dòng)。

　　一、客戶砍價(jià)的原因及應(yīng)對(duì)策略

　　1.對(duì)市場(chǎng)行情不了解

　　客戶可能擔(dān)心購買價(jià)格過高，害怕吃虧，自身不夠?qū)I(yè)，難以辨別價(jià)格的合理性，對(duì)產(chǎn)品的了解也不夠深入，對(duì)市場(chǎng)行情較為陌生。

　　應(yīng)對(duì)措施：在向這類客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，要全方位展現(xiàn)我們的專業(yè)性，將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值點(diǎn)完整地傳達(dá)給客戶。同時(shí)，要對(duì)市場(chǎng)行情了如指掌，讓客戶相信我們所闡述的行情是客觀且專業(yè)的。

　　2.習(xí)慣性思維

　　很多人在購買像衣服這類商品時(shí)都會(huì)討價(jià)還價(jià)，對(duì)于辦公家具也不例外。

　　應(yīng)對(duì)措施：我們要明白，這是人們?cè)谫徺I任何商品時(shí)的一種習(xí)慣性思維。但并非價(jià)格便宜就一定會(huì)購買。在客戶的預(yù)算范圍內(nèi)，他們考慮的首要因素還是品質(zhì)，在品質(zhì)相近的情況下才會(huì)關(guān)注價(jià)格。因此，如果客戶有預(yù)算，關(guān)鍵在于對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，要將信心傳遞給客戶。

　　3.預(yù)算確實(shí)較低

　　部分客戶確實(shí)資金有限。

　　應(yīng)對(duì)措施：對(duì)于這類客戶，有兩點(diǎn)是已經(jīng)明確的：一是預(yù)算差距不會(huì)太大，貨源是沒有問題的；二是他們認(rèn)可產(chǎn)品的質(zhì)量。我們需要做的是幫助客戶進(jìn)行計(jì)算，在計(jì)算過程中充分利用貸款等方式，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的無形價(jià)值。